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創業家丨王星陽:腳踏實地走創業之道 成就非凡閃耀自我
發布:世界石材網 www.gveoo.club [ 發布時間 : 2017-12-12 ] 瀏覽次數:
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                                          ——王星陽 南安水頭人,1991年生,福建鵬坤實業有限公司總經理。

 

    灰色襯衫,黑色夾克,交談間露出自信的笑容,年輕的臉上顯現出獨當一面的風采。當許多同齡人還在為生計打拼時,這位90后的小伙子已經是南安水頭一家企業的掌舵者。

  他叫王星陽,福建鵬坤實業有限公司總經理。他的公司主要經營石材干掛金屬配件,并針對石材干掛系統提供開發服務。雖年僅26歲,但他管理的企業在石材干掛金屬配件領域躋身國內同行前列。

  最近,全國知名的建筑工程保溫、工程涂料企業——固克涂料集團便找上門來,與王星陽共同探討如何通過金屬連接件將復合板更好地安裝上墻。

基層做起:大學的寒暑假在車間度過

  鵬坤實業是一家典型的家族企業。在父輩濃厚的經商氛圍中,6年前,尚在讀大學的王星陽就開始接觸石材干掛配件,4年大學的寒暑假都在生產車間度過,作為一名一線工人。
  
  早年,王星陽的父親承包過土建隊,后與人合伙成立一家鋼結構公司,做到了水頭鋼結構行業數一數二。承載著對結構的敏銳嗅覺和專業執著,他于2006年另辟蹊徑,在石企林立的中國石材城,做起了石材干掛配件系統生意。

 “通俗講,無論是石材外墻還是內裝,安裝上墻的連接件,都要用到金屬配件。除非采用濕貼方式,則另當別論。”對于石材干掛配件這一行,王星陽輕車駕熟。

  2011年,王星陽進入大學開始學習IE工程專業。這是近年從國外引進的一個現代專業,類似于機械專業和管理專業相關知識的大雜燴。在校期間,他學習了管理和財務,輔以機械、材料學等專業。

  2015年,王星陽畢業后并沒有直接接手家族企業,而是進入一家中國五百強企業從事生產流水線管理。本想在這里磨煉自己,沒想到短時間后,他不得不放棄這份工作。

  “當時家人認為我的專業對口,企業剛好缺人。”由于有了先前的經驗,王星陽進入家族企業并沒有再從事一線工作,而是直接進入采購部門。

  “當時客戶普遍反映,我們產品價位高,這與我們的中高端定位有關。但另一方面來講,如果要真正接手企業,就要從源頭抓起,把控好原材料,才能保證最好的品質及利潤空間。”采購是個表面華麗、實質刨根究底的工作,單單金屬原材料就有數十種,為了惡補這方面的知識,吃苦耐勞的王星陽連續加班數月,走遍了河北、江蘇等地,逐一接觸每個供應商,加快自己成長的步伐。這對常人來說,要用一兩年甚至更長時間才能學到家。

掌握需求:雙品牌戰略搶占市場份額

  除了從原材料進行把控,這位“創二代”還發現企業存在一些問題。“以前我們主要服務中高端客戶,這樣確實可以奠定行業地位,但失去一些大眾消費者,存在價位等級缺失。”因此,在原有研發、生產、銷售三大板塊的基礎上,鵬坤實業加入貿易板塊,并再創另一個品牌——頂居,以適應大眾客戶的需求。

  “我們知道哪種類型的原材料適合哪些客戶,從而帶動大量產品走向市場。”這位少壯派把低端客戶留住的同時,也逐漸改變以往市場對鵬坤的認知——讓他們從“買好金屬配件找鵬坤”變成“有需要金屬配件找鵬坤”,以雙品牌戰略潛移默化擴大市場占有率。

  即便搶占了一些低端市場,但這并沒有妨礙中高端客戶對鵬坤品牌的信任。攤開鵬坤實業的合作伙伴不難發現一些大客戶,比如國內知名上市幕墻公司——北京江河幕墻股份有限公司。這家在幕墻行業靠前的企業,跟鵬坤實業已經簽訂了第五個年度合同,其參與的廈門大學國家大學科技園幕墻工程,用的干掛金屬配件就是“鵬坤制造”。

  經營思路的轉變,帶來了業績的逐年向好。王星陽分析,首先,這得益于行業要求越來越嚴,相對于鵬坤掛件的高定位,市場需求自然越來越大。其次,客戶的信賴,口口相傳,帶來更多的市場訂單。最后,貿易板塊增大了銷售體量,大量五金門市店的中高端產品更是源自鵬坤。

  業績增長了,對學過會計的王星陽而言,他對數字特別敏感。特別是家族企業還涉足酒店、礦山、大板銷售等領域,如何打理公司財務顯得尤為重要。王星陽表示,一些企業賬目做得很好看,但應收款項非常多,表面上盈利,實際上資金鏈瀕臨斷裂。為了保持資金流,他在每家子公司財務審核的基礎上,再成立財務中心,每個月對所有企業財務進行復核,確保資金安全。

目光長遠:下一步瞄準海外市場

  接手家族企業,王星陽也一直在思考如何更好地開拓市場。由于行業的特殊性,鵬坤實業與石材企業的合作比較局限,接觸最多的還是幕墻公司。王星陽敏銳地察覺,隨著近幾年石企的轉型升級,石材干掛系統成了石企服務體系中必不可少的一部分。

      水頭雖然幕墻公司少,但石企資源豐富,這么好的優勢是其他同行無法比擬的,如何發揮地緣優勢?王星陽是個善于總結和發現商機的人,他找到一個切入點:石企和干掛配件公司共同服務于幕墻公司。這等于大部分石企的客戶,就是鵬坤的客戶,只是中間缺一座橋梁。

  再者,鵬坤跟石企并沒有競爭關系,僅僅是配套服務客戶的關系,客戶資源完全可以共享,拓寬服務鏈。兩者只要加以整合,幕墻公司就無須同時跑兩家企業。毋庸置疑,這也是石企轉型升級的一層窗戶紙。

  新東源石材成為鵬坤實業率先合作的企業,并將裝修用到的石材線條用來試點。“線條要上墻,一般要用纖維等材料加固,既然花錢了,為什么只起到加固,不能既起到加固又有干掛作用?”2016年,兩家企業強強聯合,開發出“線條干掛系統”。即在線條中間留一條凹槽,再把金屬配件植入其中,在安裝過程中便多了一種選擇。此產品開發出來后,新東源當年便實現量產,整體性價比提高,頗受市場好評。

  除了線條干掛系統,鵬坤實業還相繼開發出瓷磚復合板干掛系統等一體化產品。水頭本地石企大量引進鵬坤產品,如貝斯泰、拓美石、三盛石材、華輝股份、宗藝石材、日升石材、緣石精工等。

  “干掛金屬配件屬輔料型產品,利潤本身不高。單靠銷售員跑工程,扣除差旅費和業務提成,最終利潤微乎其微。”王星陽坦言,公司的銷售員并不多,通過與石企聯合開發產品,能夠直接解決石企的供應需求,提供產品整體效果,實現石企單產品及整體裝飾的轉型升級。

  談及未來,這位90后創業家將目光瞄準海外市場。下一步,他計劃通過參展、發展國外代理商、與知名設計院合作等方式,將鵬坤品牌推向國際市場。

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