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石材业黑马叶俊峰:年轻有为探前路,打造自我优势
发布:世界石材网 www.gveoo.club [ 发?#38469;?#38388; : 2019-10-17 ] 浏览次数:
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在水头深耕了整整23年的叶俊锋,一直默默无闻,直到去年年初他才入股了石井一家石材加工厂,并于去年底创立?#22235;?#23433;市好旺居石材装饰有限公司。


令人匪夷所思的是,好旺居创立至今不到一年时间,已经和万科、?#22363;恰?#24658;大等?#24247;?#20135;开发商达成战略合作。而在他的办公室墙上?#26131;?#30340;一张项目排期表上,记者看到有十几个工程项目正在生产对接中,包括广州亚运城、深圳万科澳建、南昌?#38469;?#39302;?#35748;钅俊?/p>

 

                


  叶俊锋就像一匹黑马一样,完成自己人生的逆袭。而在他看来,机会是留给有准备的人。只要做好准备,企业就无所谓寒冬。


   那么,在创业路上他又是如?#38395;?#33606;斩棘,赢得知名地产的青睐?


  上世纪90年代初,水头石材产业开始逐步规模化,本地劳动力?#29616;?#32570;乏,这也就吸引了一大波南下寻找打工机会的外地人。来自贵州的年轻小伙叶俊锋就是其中一员。


叶俊锋告诉记者,以前石材之所以好赚,就是因为信息的极度不对称。一颗荒?#31995;?#22823;板贸易商手中可能经过了好几手,幸运一点的,可能是两三手。这也就出现了市场上同款产品售价差不多,有的赚得多,而有的赚得少。 


  因此,为了让客户得到性价比最高的荒料,叶俊锋在水头、?#32856; ?#21335;通、香河分别设置了信息服务站,进行荒料信息深度挖掘。在他看来,要想拿到最低的价格,必须要对接一手货源,也就是和矿主或者最大包销商取得直接联系,再或是获取经销商转?#20449;资?#20449;息,但这种概?#22987;?#20302;,纯属捡漏。叶俊锋坦言,近20年来,他几乎跑过了中国的大部分矿山,对不同地区矿山?#30446;?#37319;成本有了较为全面的了解,所以哪个地区哪个矿口出来的荒料,能卖多少,他心里基本都有数,即便是国外进口的荒料,他?#26448;?#36739;为精准地把握。


  虽然现在,我们还没在国外设立信息收集站点,但我们有长期在国外进行荒料采购的朋友,他们可以为我们提供最新源头信息。”叶俊锋说,唯有掌握各类荒?#31995;?#25104;本价,才能根据客户需求,从距离客户最近的经销商洽谈,争取价格最优、品?#39318;?#20248;,或者为其寻找性价比更高的替代品。


  叶俊锋补充道,现在的确有不少装饰和地产公?#23621;?#22823;型石企建立战略集采合作,但这些大型石材企业,也只是在某几个产品上能够保证价格最优,并不能做到全面最优。


所以,即便好旺居是新成立的小公司,但能提供整体最优报价方案,也就有了与之竞争的优势。好旺居之所以能与万科、?#22363;恰?#24658;大等知名地产合作,除了价格优势以外,还提供了其他石材供应商没有的服务。一般情况下,地产商都会把图纸递给石材供应商,供应商只要按照图纸进行生产即算完成,但叶俊锋并没有这么做。他曾在安装现场发现,如果按照甲方的图纸进行生产后安装,一些转角必然出现不规整。为此,在承接每个项目之前,他都必须让?#38469;?#20154;员前往现场测量,再生产。这样既能保证安装品质,也大大降低工期风险。一些供应商清楚其中可能出现的问题,但?#21592;?#20389;幸心理,因为按照图纸生产,即便出现问题,责?#25105;?#19981;会算到自己头上。


  有了大量的装饰和地产客户后,不少新品供应商主动找上门,委托其代为推广。因此,他每天都会接到各种从市场上收回的样品,也会向装饰公司发出大量的新品样品。


在叶俊锋的接待室里,除了密密麻麻的石材小样,吸引记者眼球的,则是几张立在墙角、薄得就像纸张?#21019;?#30528;石材纹理的样品。他告诉记者,这是采用德国先进工艺从原石上拓取而成的板岩纸,保持了纯天然石材原状,其可弯曲、超轻、超薄、塑造性极强,并?#19994;?#30899;环保。


  现在水头本地有不少企业在生产超薄石材,但囿于?#38469;?#29942;?#20445;?#21363;便突破了厚度,但批量化生产还存在较大?#35759;齲?#26080;法实现大面积推广,运输也是一大难题。叶俊锋坦言,板岩纸不但轻薄还便于运输,随便折叠放进袋子里即可,不用担心运输途中破裂问题。其可以用于柜面、吊顶、圆柱表面装饰等。

* 本信息真实性未经证实,仅供您参考...




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